2023. 4. 20. 21:44ㆍ평범한자영업그만/사업계획서작성
예비창업자에게 가장 중요한 것이 있다면?
창업을 준비하는 예비창업자에게 창업을 하기 위해 중요한 것이 무엇일까요? 저는 사업계획서라고 생각합니다. 너무 포괄적이기는 하지만 현실적으로 창업자들 10명중 사업계획서를 제대로 작성을 하고 사업을 하는 사람은 2명도 안된다는 사실을 알고계시나요?
이 사업계획서에는 계획사업의 개념과 구체적인 실행계획을 담고 있어야 하고, 이런 사업계획서가 사업의 성공여부를 결정하는 매우 중요한 역할을 하기 때문입니다.
이런 사업계획서는 창업자 본인 뿐만이 아니라 다른 관련자들과의 정보를 공유하는 과정에서도 알고있던 정보 외에도 수많은 아이디어와 방향을 재 조정할 수도 있습니다. 물론 사업의 기본요소인 자금융자, 투자자 설득 등의 과정을 위해서도 사업계획서가 필요하기도 합니다. 그리고 더 나아가 사업의 실패를 방지할 수 있는 일종의 보험이기도 합니다.
사업계획서의 완성도 중요하지만 작성과정에서 얻어지는 것들이 무시못할 정도로 엄청나다는 사실도 알아야 합니다. 이 과정에서 위험도를 낮출 수 있고, 아이템의 성공가능성을 검증하고 사업에 대한 밑그림을 그릴 수 있어서 하나의 나침반의 역할을 하기 때문입니다.
사업계획서에는 어떤 내용을 담아야 하나?
사업계획서에 들어가야 할 내용들은 보통 다음과 같이 크게 나눌 수 있습니다.
1. 시장 조사
- 시장 규모와 경쟁사 등을 파악하는 것은 사업 모델을 성공시키는 데 있어서 가장 중요합니다.
2. 마케팅 전략
- 마케팅 전략은 제품이나 서비스를 성공적으로 홍보하고 판매하기 위해서 필수적입니다.
3. 비즈니스 모델
- 비즈니스 모델은 수익을 창출하기 위한 방법을 정하는 것으로, 사업의 성패를 좌우할 수 있습니다.
4. 자금 계획
- 자금 계획은 사업에 필요한 자금을 어떻게 마련할 것인지에 대한 계획입니다.
5. 인적 자원 관리
- 인적 자원은 사업에 있어서 중요한 자원으로, 적절한 인력을 채용하고 관리하는 것이 중요합니다.
6. 법적 측면
- 사업에는 다양한 법적 측면이 존재하므로, 이에 대한 이해와 준수가 필요합니다.
7. 기술적 측면
- 기술적인 측면에서 사업에 필요한 기술이나 기술적 문제를 해결할 수 있는 능력이 필요합니다.
8. 고객 서비스
- 고객 서비스는 제품이나 서비스의 품질을 유지하고 고객 만족도를 높이기 위해서 중요합니다.
9. 경영 전략
- 경영 전략은 사업을 지속적으로 운영하며 성장시키기 위한 방법을 계획하는 것입니다.
10. 팀워크
- 사업을 성공적으로 운영하기 위해서는 팀워크가 필요합니다. 팀원 간의 협업과 의사소통을 통해 목표를 달성할 수 있습니다.
하지만 우리는 좀거 구체적으로 사업계획서를 작성해 볼 수 있어야 합니다.
2023년 창업경영신문에서는 이런 소상공인들이 창업을 하기전에 사업계획서를 작성하는데 있어 제대로 된 사업계획서를 만들기 위하여 75가지의 항목들을 만들어서 배포하고 있습니다.
누구라도 자신이 구상하고 있는 사업아이템에 대하여 제시한 75가지의 질문을 스스로 달아 봄으로 해서 제대로 된 사업계획서 하나가 만들어 지도록 설계되어 있습니다.
창업경영신문사에서 제공하는 사업계획서 작성을 위한 75개 문항
1. 어떤 사업을 하려고 하는가? 비즈니스 컨셉트?
2. 가맹본부의 아이템 경쟁력은 어떠한가?
3. 투입할 창업자금의 규모는? 사업의 규모는?
4. 상권의 특성은 어떠한가?
5. 입지의 특성은 어떠한가?
6. 점포의 특성은 어떠한가?
7. 경쟁상황은 어떠한가? 좁은 의미의 경쟁업체?
8. 경쟁의 개념을 좀 더 넓게 확대한다면, 경쟁상황은 어떠한가?
9. 직접적인 경쟁업체로 생각하는 브랜드 또는 매장이 있다면? 그 이유는?
10. 주요 고객의 특성은 어떠한가?
11. 강점과 단점은 무엇인가?
12. 기회요인과 위협요인은 무엇인가?
13. 어떤 차별화가 가능할까? 어떤 경쟁전략을 가지고 있나?
14. 어떤 위험이 존재하며, 어떠한 대비가 필요한가?
15. 사업의 성공을 위해서 반드시 보완해야 하는 것이 있다면?
16. 어떤 분위기의 매장을 만들 것인가? 인테리어 컨셉트?
17. 외부의 잠재고객들에게 매장의 어떤 모습을 보여줄 것인가? 아웃테리어 컨셉트?
18. 닮고 싶은 매장이 있다면? 또는 꼭 흉내 내 보고 싶은 매장이 있다면?
19. 사업의 성공을 위해서 매장 분위기가 얼마나 중요할 것으로 생각되는가?
20. 인테리어 또는 아웃테리어 등의 공사를 누구에게 맡길 것인가?
21. 어떤 장비/설비가 필요한가?
22. 매장에 필요한 장비/설비는 어떻게 구매를 할 것인가?
23. 매장 운영을 위해서 필요한 비품 또는 소모품은 무엇인가?
24. 필요한 비품 및 소모품은 어떻게 구매를 할 것인가?
25. 창업비용을 줄일 수 있는 방안이 있다면?
26. 필요한 인력의 구성은?
27. 어떤 종업원을 채용할 것인가?
28. 어떻게 채용할 것인가?
29. 그리고 어떻게 교육하고, 훈련시킬 것인가?
30. 급여는 어느 정도를 지급할 것인가? 총 인건비는 어느 정도 필요한가?
31. 종업원을 어떻게 동기부여 할 것인가?
32. 종업원들을 더욱 친절하게 만들 수 있는 전략이 있다면?
33. 특별히 중요한 종업원이 있다면?
34. 특별한 종업원을 어떻게 관리할 것인가?
35. 인건비를 절감할 수 있는 방안은?
36. 마케팅 목표는?
37. 마케팅 예산은 어떤 수준을 유지할 것인가?
38. 표적시장이 있다면?
39. 무엇으로 어필할 것인가? 어떤 점을 특히 강조할 것인가? 포지셔닝 전략은?
40. 어떤 브랜드를 사용할 것인가? 그리고 핵심적인 브랜드 전략은?
41. 주로 어떤 상품/서비스를 판매할 것인가?
42. 특별히 강조하고 싶은 상품/서비스가 있다면? 전략상품은 무엇?
43. 상품 경쟁력의 기대 수준은?
44. 상품 경쟁력을 높이기 위해 어떤 노력을 할 것인가?
45. 일정 수준 이상의 품질을 유지하기 위해서 어떤 노력을 할 것인가?
46. 초기 단계에서의 가격전략은? 고가전략? 저가전략? 그것도 아니면?
47. 그러한 가격전략을 선택한 이유는 무엇인가?
48. 가격 경쟁력으로 승부할 것인가? 상품 경쟁력으로 승부할 것인가?
49. 가격 경쟁력이 있다면, 그 원천은 무엇인가?
50. 어떠한 가격차별화 전략을 쓸 것인가? 효과적인 가격차별화 방안은?
51. 어떤 광고를 주로 활용할 것인가?
52. 효과적인 홍보전략이 있다면?
53. 판매촉진을 위해서 효과적이라고 생각되는 방법은?
54. 인적판매 전략은 어떤 계획을 가지고 있는가?
55. 기존고객을 위한 프로모션 전략은? 고객관리 방안은?
56. 주요 영업지역의 범위는?
57. 주요 영업지역 이외에도 공략이 필요한 고객층이 있다면?
58. 영업지역을 더 넓일 수 있는 방안이 있다면?
59. 유통채널을 다각화 할 수 있는 방안이 있다면?
60. 배달 서비스를 시행할 것인가?
61. 창업하는데 투입되어야 하는 총 비용을 산출해 보면?
62. 여유자금(운영자금)은 어느 정도가 필요할 것인가?
63. 창업자금은 어떻게 조달할 것인가?
64. 영업을 위해 예상되는 고정비용은 어떻게 구성되는가?
65. 영업을 위해 예상되는 변동비용은 어떻게 구성되는가?
66. 공헌이익률은 몇 % 정도인가?
67. 손익분기가 되려면, 어느 정도의 매출이 필요한가?
68. 이 사업을 통해서 어느 정도의 이익을 기대하는가? 목표이익?
69. 목표이익을 달성하기 위해서 어느 정도의 매출이 필요한가? 목표매출 분석?
70. 예상 매출은 얼마 정도로 예상되는가? 상황1, 상황2, 상황3
71. 예상 매출에 따른 매출액의 구성은 어떻게 예상되는가? 또는 목표로 하는가?
72. 각 상황 별로 수익성은 어떠한가?
73. 결론적으로, 최소한 어느 정도의 매출이 평균적으로 달성되어야 하는가?
74. 절대로 떨어져서는 안 되는 매출액 최저치를 정한다면?
75. 매출이 부진할 때는 어떤 조치를 취할 것인가? 또는 어떠한 구체적인 노력을 할 것인가?
그래서 앞으로 예비창업자들이 추진하고자 하는 사업들을 위의 항목에 의거하여 작성해 보길 바랍니다.
이렇게 다양한 항목들을 체크하는 과정이 정말 예비창업자로서 이후 사업을 추진할때 많은 도움일 될 것입니다.
그러면 이제 다음 글을 통하여 항목 하나하나를 조금더 이해를 할 수 있도록 글을 올려 보도록 하겠습니다.
사업마다 각각의 사업들의 특성이 있겠지만 가능하면 모든 항목들을 제대로 이해 하고 작성해 보기 바랍니다.
참고로 사업계획서를 작성하기 위한 75가지 항목을 화일로 받으시려면. 창업경영신문사에서 운영하고 있는 원격교육센터에서 "무료세미나"중 원하시는 것을 신청하시고 댓글 달아 주시면 이메일로 자료를 보내 드리도락 하겠습니다.